Comment se déroule le recrutement immobilier ?

La concurrence se fait rude sur le marché de l’immobilier. Pour tirer votre épingle du jeu, vous aurez besoin de vous faire épauler par une équipe d’agents immobilier motivés et compétents. Le recrutement est alors une étape incontournable. Voici quelques conseils pour vous permettre de trouver les meilleurs profils.

Définir le profil à recruter pour son agence immobilière

Déjà, vous devez définir les compétences dont vous avez besoin. Quel type d’agent immobilier voulez-vous engager ? Les compétences techniques ne sont pas les seules qui soient indispensables. En effet, afin de trouver des solutions adaptées pour le recrutement en immobilier, vous devez aussi penser aux compétences relationnelles.

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Notez qu’un agent immobilier expert doit être capable d’analyser le marché. Il est apte à étudier les tendances du marché. Il pourra vous proposer des stratégies en adéquation avec les objectifs que vous cherchez à atteindre.

Par ailleurs, un bon agent immobilier a un excellent sens de la prospection. Doté d’une grande aisance relationnelle, il est apte à tisser des relations de confiance avec les partenaires et les clients.

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Rigoureux, il est capable de rédiger des contrats et d’organiser des visites. Avec un esprit d’équipe bien développé, il est apte à travailler avec d’autres agents pour atteindre les objectifs communs fixés.

Mise en place d’une offre attrayante pour les candidats

Pour recruter les meilleurs agents immobiliers, il faut leur faire une offre qui les convaincra de rejoindre votre agence. Dans cette optique, il est important de miser sur le salaire. En outre, vous pouvez toujours proposer différents avantages supplémentaires. Ce sont par exemple :

• Une évolution professionnelle ;
• Différentes formations régulières ;
• Un pack de rémunération attractif ;
• Une bonne ambiance de travail ;
• La cantine ;
• Le transport ;
• …

Opter pour les bons canaux de diffusion des annonces

Pour être certain d’attirer le maximum de candidats experts, vous devez choisir les canaux de diffusion sur lesquels vous enverrez l’offre d’emploi.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser les jobboards, mais vous avez aussi les réseaux sociaux et réseaux socio-professionnels.

De surcroît, vous pourrez organiser des salons de l’emploi et des journées portes ouvertes pour rencontrer les candidats potentiels.

La préparation des entretiens d’embauche

Il est crucial de mener un entretien d’embauche, car cela permet de définir si le candidat possède les compétences convenant à votre agence. Dans ce cas, vous devez vous poser différentes questions à chaque candidat. Quelles expériences possédez-vous dans l’immobilier ? Comment gérez-vous la prospection de nouveaux biens ? Avez-vous le sens du travail en équipe…

N’hésitez pas à tester l’expertise du candidat grâce à des mises en situation. Dans ce cas, vous pouvez par exemple demander au candidat de réaliser une estimation immobilière. Sinon, vous pourrez simuler un appel téléphonique avec lui. Cela vous permet de voir comment il traite un client mécontent ou comment il gère un appel téléphonique d’un prospect. N’oubliez pas de tester les capacités de rédaction en lui demandant d’écrire une annonce immobilière bien optimisée avec les bons mots-clés.

Avant de conclure sur une candidature, demandez les prétentions salariales et appelez quelques références. Cela vous aidera à trancher.